Guide
Préparer un renouvellement en cinq faits.
Un partenaire renouvelle quand il voit ce qu’il a reçu. Voici quoi réunir, et dans quel ordre.
Les cinq faits
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Les stages signés
Par année. Ce sont les plus solides.
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Les événements
Inscrits et présents, si vous les avez.
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Le contrat
Ce qui a été signé, ce qui a été payé. Séparez les deux.
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Les échanges
Ce que le partenaire a demandé l’an dernier.
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Ce qui manque
Dites-le. Un trou avoué rassure plus qu’un chiffre gonflé.
Quand commencer
Soixante jours avant l’échéance. Moins, et vous négociez dans l’urgence.
Une page suffit. Le partenaire la lit en deux minutes.
Les pièges
Additionner les filiales
Un groupe et sa filiale sont deux entités. Ne fusionnez pas sans le dire.
Compter un stage annulé
Une entente annulée n’est pas un stage.
Promettre un effet
Une hausse après un événement n’est pas forcément due à l’événement.
Questions fréquentes
Et si le partenaire n’a jamais reçu de page de preuve?
Commencez quand même. Un premier chiffre vaut mieux qu’aucun.
Faut-il attendre d’avoir toutes les données?
Non. Montrez ce que vous avez, dites ce qui manque.
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