Guide
Vos prochains partenaires sont dans vos ententes.
Les entreprises qui accueillent vos stagiaires vous connaissent déjà. Repérez-les, qualifiez-les, appelez.
La méthode
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Croiser
Vos ententes d’un côté, vos partenaires de l’autre.
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Écarter
Contrats groupe, anciens partenaires, négociations en cours.
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Classer
Par nombre de stages sur deux ou trois ans.
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Préparer
Pour chacune, une page : ce qu’elle a déjà reçu de vous.
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Appeler
Avec un format qui correspond à ce qu’elle fait déjà.
Le bon argument
« Vous accueillez déjà nos étudiants. Voici ce que vous en avez tiré. » C’est plus fort qu’un catalogue.
Le volume ne garantit pas la signature. Il garantit une conversation.
Les erreurs à éviter
Confondre volume et accord
Des stages ne valent pas une signature.
Oublier les filiales
Une filiale sous contrat de groupe n’est pas une nouvelle piste.
Appeler sans préparation
Une page par entreprise vaut mieux qu’un appel à vide.
Questions fréquentes
Combien d’entreprises qualifier en premier?
Dix suffisent pour commencer une vraie conversation.
Combien d’entreprises dans vos fichiers?
Une analyse offerte vous le dit.
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